人物名片

　　李铁留，周口市庄吉服装有限公司总经理，项城市工商联（总商会）副主席。先后获得“周口市创业之星”、“周口市五一劳动模范”、“项城市十大杰出青年”等荣誉称号。他旗下的周口市庄吉服装有限公司可年产各类服装1000多万件，容纳3000多人就业，年产值6亿元，利税8000多万元。

　　从劳保服到标志服，从标志服到高档西服，项城市孙店镇的服装业已经有了40多年的发展史。回望过往，李铁留无疑是家乡服装产业发展的亲历者、参与者、见证者。

　　大学毕业，他放弃留在城市工作的机会，毅然回到家乡。从几间作坊、30多台机子起步，到旗下项城市北极星服装有限公司实现产值2000多万元，再到借力发展使旗下周口市庄吉服装有限公司年产值6亿元、利税8000多万元，李铁留走过了一段励志的创业路。

　　不被看好的返乡大学生

　　2002年，李铁留大学毕业了。当公务员，进大公司，这是当时很多大学毕业生的第一选择。李铁留的父母当然也希望自己的儿子也能找一份体面的工作。

　　但是让家人始料不及的是，李铁留连县城都没有留，而是直接回到了村子里。乡亲们十多年如一日加工劳保服装，到头来也只是小打小闹挣小钱。而付出同样的精力和成本，一些品牌服装企业的利润却是他们的数十倍。别人能做到的，乡亲们为什么不可以，李铁留不信这个邪。

　　李铁留血气方刚，满脑子想的都是创业，想的是靠自己努力提升家乡传统服装产业，提高产业效益。父母很不理解，好不容易有机会逃离土地和农村，为什么镀了层金再回来沾土？

　　“不要看现在我回到了村里，等以后企业发展好了，我一样能把你们接到城里生活。”家人不支持、不理解，李铁留就耐心说服。

　　面对铁了心的李铁留，家人不忍心再泼冷水。只是提出了一个要求，先小规模搞，步子不能迈太大。几间简易房、30多台机器，李铁留的创业路就这样开启了。

　　永不言弃的坎坷创业路

　　理想虽然美好，但现实却很残酷。公司创办时，既要招工，又要跑订单，还要筹措资金，面临这些众多的各种困难和问题，李铁留常常起早贪黑，整天忙得焦头烂额。

　　那时候，本地的年轻人大多选择到外地打工，一来待遇高，二来也能见见世面。而李铁留初创的服装厂，订单少、利润低，待遇上显然也没有优势。为了招到工人，李铁留采取找朋友介绍、托亲戚联系，逐村进农户在孙店及周边乡镇进行宣传，不怕磨破嘴、踏破鞋，不停到村民家中做工作，终于招到了第一批20多名工人。

　　从企业筹备到开业，短短一两个月李铁留整整瘦了20斤。母亲看到又黑又瘦的儿子，心疼得掉下了眼泪。工人招来了，就得兑现承诺，想办法养得住他们。在当时企业销售人员比较少的情况下，为接到更多的订单，李铁留整天四处奔波，跑遍了周口，走遍了河南，乃至全国各地，历尽了千辛万苦。在企业最困难的时候，为了保运转，李铁留甚至不得不到本地其他服装厂，说好话借订单。“我自己当时的意志是坚定的，我虽然不挣钱，但是我毕竟养住了工人。只要坚持走过这段最难的日子，形势肯定会好起来的。”这种代加工模式基本挣不到钱，李铁留的行为受到不少冷嘲热讽。但是，他不以为意，矢志前行。

　　功夫不负有心人，一分耕耘一份收获。一年多的时间，小作坊升级为北极星服装有限公司，成为一个占地60亩、拥有200多台机器、安置200多名女工的企业，年创产值2000多万元，年缴利税100多万元。从此，李铁留和他的北极星服装有限公司站稳了脚步，赢得了客户，赢得了市场，走上了规范化发展之路。

　　不断提升的核心竞争力

　　技术和管理创新，是企业生存和发展的永恒主题。

　　在市场经济年代，公司在优胜劣汰的竞争中要始终保持优势，就不能满足于现状。为实现公司的跨越和可持续发展，产品创新则是技术创新的延续和深入。

　　在技术方面，李铁留要求积极改革创新。其中，在产品开发的思考中，李铁留常常思考如何更好地满足消费者的需求，追求更高的性价比，提升产品附加值。早在2004年，李铁留就从温州“报喜鸟”等名牌服装公司聘请高级服装设计人员4人，专门负责服装设计和质量把关。彼时，这些人员人均年薪在7万元左右。

　　在经营管理上，李铁留目光敏锐，风险意识强。2004年，由于国家对统一着装进行清理整顿、限制规范，孙店镇标志服在全国各地的订单大幅下滑。李铁留果断决策，把北极星服装公司由原来标志服生产占60％快速调整为高档西服生产占60％以上，将市场突变对企业经营造成的影响减到了最小。

　　在新技术新设备引进上，北极星公司所用的设备在全市是数一数二的。

　　通过技术升级、设备升级、产品升级的创新思维，北极星公司规模从小到大，实力由弱到强，实现了从量的递增到质的飞跃。2007年，该公司积极与国际知名品牌企业广州华伦天奴服装集团合资联姻，达成了贴牌生产协议，企业由此走上了扩大规模生产之路。扩建后的公司占地100亩，总投资3000万元，年产值近亿元，有效带动本地服务业、小城镇建设等各项事业的迅速发展，安排农村富余劳动力800多人，经济效益可观，社会效益明显。北极星服装有限公司在项城乃至周口服装产业的奠定了龙头地位。

　　逐步走向辉煌的强强联合

　　在从事服装生产加工的十多年里，李铁留也依托自己的终端市场平台，代理过国内其他服装品牌。比如在国内颇有名气的庄吉服装。

　　诚信经营赢得良好口碑，长期合作建立起互信。2014年，为响应项城市委、市政府推动项目建设的号召，富而思进的李铁留又有了新的动作。这一年，他作出了联姻庄吉再上项目的决定。“我有这些人脉，有这些资源，确确实实愿意为项城发展尽自己的一份力量。”李铁留告诉记者。

　　庄吉是全国男装十大品牌之一，庄吉集团是中国企业500强之一。为了达成合作协议，李铁留一次次上门争取。项城市委、市政府也高度重视，派出主要领导同志陪同李铁留亲自登门表达诚意，解释优惠政策。

　　最终，李铁留和浙江庄吉集团达成强强联合协议。总投资5亿元的项目入驻项城产业集聚区。在新的厂区，李铁留告诉记者，这个项目新建了标准化厂房80000多平方米、现代化智能吊挂流水线40多条，所有设备全部实现智能化、数字化，是目前国内最领先的设备，为实现高端服装的生产奠定了基础，进一步提高了公司竞争实力。目前，公司年产各类服装1000多万件，可容纳3000多人就业，年产值6亿元，利税8000多万元，成为河南省龙头企业。

　　2016年，周口市庄吉服装有限公司纳税超千万，李铁留受到项城市委、市政府的表彰。而今年，李铁留预计，公司纳税可望突破1500万元。

　　采访札记

　　10多年前，我曾经采访过李铁留。那时的李铁留还只是个小企业主，但记忆犹新的是他强烈的品牌意识和市场意识。他当时曾说，如果一单生意可能伤害品牌美誉度，即便有可观的利润，也要果断选择放弃。这对于一个刚刚起步的小企业来说，是难能可贵的。当时我就觉得，假以时日他必将天地更宽。

　　10多年过去了，当我们又一次面对面坐在一起深谈时，我才知道，李铁留不但是矢志不愈的创业者，更有着情系家乡故土的赤子情怀。他大学毕业回乡创业，不但兑现承诺让家人过上了更好的生活，也带着一批乡亲实现了劳动致富的梦想，为家乡经济社会发展打造了一个又一个项目和平台。

　　如今，全国正处在“大众创业、万众创新”的大好时代。李铁留表示，他将再接再厉，不断把企业做强做大，为周口追赶跨越发展做出自己更大的贡献。我由衷地向李铁留这样的有担当的创业者致敬。