■许发夫

　　从事推销多年，老柴从未失过手。在他几十年的推销生涯中，所创造的一些奇迹，至今仍为推销界所乐道。他曾劝说秃子购买了他推销的梳子，动员盲人购买了他的近视镜，甚至他以如簧之舌让聋子欣然付款买了他的收音机。

　　老柴非凡的推销才能，令他在推销界声名鹊起。许多生产厂家纷纷慕名请他推销产品。一个生产漂白粉的厂家找到他，他不假思索地就答应了。

　　起初他推销的效果并不尽如人意，甚至可以用“艰难”二字来形容。后来他来到一个小山村，对那儿的村民说：“要漂白粉吗？”

　　“我们不需要那东西。”村民指着青山绿水对老柴说：“我们这儿的水清得可以照镜子。”

　　老柴说：“这年头什么东西都用得着，现在不用，不等于将来用不上。”

　　村民说：“你再换个地方吧，不要在这儿白费气力了。”

　　像这样的逐客令，老柴听得太多了。因此老柴并不气馁，继续说：“相信我的话，你们以后不但需要它，而且需要很多……”

　　在与那位村民告别后，老柴来到了那个山村乡政府所在地。他找到了乡政府领导。当得知老柴是前来投资办厂的，那位本来漫不经心的领导（起初以为老柴是推销产品的），立即显出极大的热情。

　　因地处偏僻，一直为完不成招商任务屡被“一票否决”而苦恼的领导见有“凤凰”主动飞来，自然大喜过望。可以想见，老柴的工厂在当地政府“优惠”政策的关照下，很快落成并投产。

　　不到一年，老柴再次来到那个小山村。这次没待他开口，村民们便主动围上来，纷纷向他求购漂白粉。

　　因为老柴的工厂每天排出的废水，早已将这儿清澈的溪水，变得臭不可闻。

　　一位村民见老柴仅带来不多的漂白粉，有些担心：“你的漂白粉还有吗？我们着实需要很多。”

　　老柴说：“放心，我是有求必供。”

　　这时，一位村民像是想起什么似的，问老柴：“能告诉我，你工厂生产的是什么吗？”

　　“漂白粉。”老柴答。