□记者 朱东一

　　河南亿星实业集团在酒水方面主要经营茅台系、五粮液、剑南春、红花郎、郎牌特曲、古井、汾酒、西风、宋河、泸州贡、湘泉和法国进口葡萄卡赛欧等名酒。景隆商贸有限公司为亿星集团的酒类运营公司，亿星集团是贵州茅台集团汉酱酒、茅台仁酒、郎酒集团郎牌特曲在周口的总经销商，又是剑南春、红花郎、古井、汾酒、湘泉、西风、宋河等名酒厂家在周口或河南的特约经销商，经营品牌达十多个，有50多个单品。

　　2013年，白酒行业不仅受到国家大的宏观经济形势的下行压力，也受到来自国内政治形势及国家政策调整所带来的考验，更面临白酒行业10年一个周期的深度调整期的挑战，在这种环境下，白酒企业的生存和发展就更显得难能可贵。那么，如何寻找新的商业模式和发展途径，亿星景隆商贸有限公司总经理张文良认为，顺应白酒行业进入资源整合时代及同行竞合时代的发展潮流，做平台化运营经销商，整合来自上游厂家、下游渠道网络以及关联的银行、金融等相关行业的资源，实现经销商平台化运作。经销商平台化发展可考虑在“名酒运营商”、“品牌化烟酒连锁商”、“专业渠道运营商”、“自主品牌运营商”和“网络物流平台商”等5种发展定位做出探索和尝试。

　　另外，在行业深度调整期，要“坚守宗旨、放开视野”。经销商一定要守住产品的品质、服务的品质、要守住自己的定位，同时要放开思维与视野，站在整个国家宏观经济形势的大背景下看待酒水行业，不要站在酒水行业内看酒水。首先要坚信中国老百姓对白酒的刚性需求是不变的，只是消费的结构、群体与档次发生了变化，比如可能有过去的权贵泡沫消费逐步向大众休闲化消费渗透和转移。看清形势，创新酒水行业的运营与管理模式。