周口沈丘支公司

　　营销经理  赵小宁

　　业绩亮点：

　　截至1月14日预收标保50000元，成功赠送1件“安行无忧百万身价”！

　　问：客户来源？

　　答：通过转介绍积累的客户。

　　问：为什么给客户讲“今生如意”？

　　答：在参加学习时，就深深喜欢上这款产品，尤其对自主、月月领的特点特别感兴趣！这款产品定位在中高端市场，起点较高，赵经理就开始筛选年缴5万以上的老客户，直接把目标锁定在老客户加保上。同时，“今生如意”免体检、免生调，对于老客户加保做大单，没有任何的后顾之忧！

　　问：怎样进行销售的？

　　答：1.筛选客户，找准目标。直接把目标锁定在老客户加保上。因为“今生如意”免体检、免生调，对于老客户加保做大单，没有任何的后顾之忧！

　　2.提前预热，做好铺垫。得知新产品即将上线，赵经理第一时间将“今生如意”跟客户分享，提前给“今生如意”做了一个预热！在新产品正式开卖前夕，就已经跑在别人前面，开始经营积累客户，为今后的签单做铺垫。此时，客户就已经有意向购买“今生如意”！