周口鹿邑支公司

　　分区经理  徐辉

　　业绩亮点：

　　截至1月13日预收标保35702元，其中1件15270元、1件10000元，1件10000元，累计3件，成功赠送3件“安行无忧百万身价”！

　　问：客户来源？

　　答：通过转介绍积累的客户。

　　问：为什么给客户讲产品组合？

　　答：12000元“今生如意”+“福相随”+1张卡单，意外、疾病、理财、分红全面呵护，领的多、领的活，重疾轻症都给付，六零医疗贴心宝，终身分红喜上喜，三重养老乐淘淘！

　　问：怎样进行销售的？

　　答：一、筛选客户，做好准备工作。我喜欢产品组合销售，对于我们提升团队业绩，对于客户保障全面。我认为“今生如意”收益很高领取灵活，但保障缺失，一旦客户出现意外事故或者疾病的情况下，得不到保险理赔，客户容易出现误解，所以组合产品可以从根本上解决以上问题 !万事靠准备，不是靠智慧！二、工具的使用。在见客户之前要有充足准备工作，特别是产品组合设计及客户利益演示，我认为即使是想让缘故客户签单，专业知识很重要，一个不专业、不敬业的人很难签单、签大单！我喜欢给客户设计产品并使用计划书，利益演示如下：

　　案例：

　　12000元“今生如意+“福相随”10万保额+一张卡单（女 4岁 10年缴费，年缴15370元）

　　年金保障：

　　1.  24岁是领取创业金如果一次性领24.39万元。

　　2.或者先领12万元而后每年再领5436元，一直领到终身。

　　3.或者24岁时每年领10716元领到终身。

　　健康保障：

　　1. 每年有5000元的意外医疗费。

　　2. 50种大病10万元+累积红利保障终身。

　　3. 60岁之前轻症10种最高保障20万元。

　　4. 60岁之后每年有5000元的医疗费，零门槛报销，合作医疗报过拿复印件还可以重复报销，一年用不完的医疗费可累计下一年用。