“如今市场竞争比以往更激烈，保险作为一个高度竞争的行业。尽管‘销售为王’，但更像一场马拉松比赛，是一场耐力间的激烈较量。在这个过程中需要公司整个团队具有持续的耐力，并不是你乐呵呵的作出反应就占有市场，所以一定要有危机意识，危机意识才是组织变革的重要力量和源泉。”吉祥人寿总裁周涛坦承。此外，针对公司的情况，除了资本金的必要补充之外，还需要有充分市场化的体制机制。

　　为了建立市场化体制，吉祥人寿确立了十六字方针——“适度规模、价值成长、持续发展、满足需求”，并把2013~2015 年视为第一个创业三年，围绕这十六字方针，建立了初期的全渠道发展策略，探索综合型的寿险业务，形成了以健康养老为特色的100 多个产品构成的产品线。妥善地处理好了吉祥人寿当前与长远、规模与结构、发展与效益的关系。

　　2016年一季度，公司总资产规模已超过100 亿元，是成立时注册资本的9 倍多。从成立的先后来看，共68家寿险公司，2015年年底的保费规模排名，吉祥人寿位居第42位，2016年一季度的则前进至第37位。过去的三年中，吉祥人寿增收节支，为今后公司进入盈利通道奠定了坚实的基础。

　　对于吉祥人寿来说，也许正是周涛一再强调的危机意识才成就了创新的内生动力，正因为这样，吉祥人寿才可以在强手林立的保险行业中存活、乃至取得长足发展，才能真正实现让“人人都拥有健康养老保险保障”的梦想。 

　　而随着农户、个体工商户等私营经济体信贷业务的快速发展，与此配套推出的专门为申请贷款农民提供的小额贷款保险应运而出，该险种既能解除贷款用户的后顾之忧,又能增加保险品种与收益,还减少了金融机构贷款风险,实现了多赢局面。

　　(吉祥)