□记者 付永奇

　　本报讯  在很多人的印象中，秋冬季是白酒销售的旺季。不过，在白酒销售竞争日益激烈的今天，即使在销售淡季，很多商家也不放弃抓住市场机会。记者发现，进入7月份以来，我市很多白酒商家针对“谢师宴”“升学宴”等家宴的促销已经悄然开始。

　　7月17日下午，记者在市区七一路一家烟酒店门前的宣传海报上看到，“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情，‘谢师宴’‘升学宴’、家聚白酒大优惠”的内容，广告中还介绍了几款白酒买赠活动的详情。店主李先生告诉记者，这是他特意在暑假期间开展的促销活动，目的是在白酒淡季增加一些销量。

　　我市是高考大市，仅高考考生就达8万多人，居全省前列。每年7月，经历了人生大考后的莘莘学子，除了畅想一个精彩的未来，就是对恩师来一场饱含道别与感激之意的 “谢师宴”“升学宴”。浓浓师生情背后，也为诸多酒企的暑期市场打开了大门，不少白酒品牌和经销商抓住这一热点，为“谢师宴”“升学宴”量身打造喜酒、定制酒，做足营销噱头，拉动销售。

　　“夏季，周口白酒类大众团购主要还是以‘升学宴’和婚宴为主，每年‘谢师宴’的高峰是在中、高考成绩出来，学生拿到录取通知书后，酒水类商品赶一场热卖季。”周口市区新建路上一家洋河酒业专卖店工作人员介绍，“销量走得好的酒水多是中低端白酒，价格在一瓶80元到200元不等。”

　　业内人士指出，周口作为一座兼容性较强的城市，近年来，越来越多酒类品牌进入市场，攻下地盘，运用花样繁多的促销来构建销售渠道，扩大市场占有份额，并由单纯的价格战升级到围绕买赠开展大型主题活动。记者从周口华富酒业了解到，其代理的泸州老窖头曲、泸州老窖8年陈头曲等均实行买赠活动，“买三送一还是相当诱人的”。河南卓越周口公司总代理的泸州老窖6年陈头曲也实行了买五送二活动，一下把价格拉下了许多，是全年销售的最低价。同样，在周口表现良好的洋河系列酒海之蓝、洋河大曲等也采取了力度较大的促销活动。部分酒业还开展了买酒送行礼箱包、送手机等活动，通过给学子最实用的礼物来拓展市场。

　　市酒业商会相关人员表示，“谢师宴”的升温，意味着白酒需求量的上升，只要做得好，不仅可以提升白酒在夏季这一疲软市场的销售额，同时还可以为下半年白酒旺季市场的旺销作铺垫。