本报讯  周口农行把开放式理财产品作为全市广大城乡居民拓宽投资渠道和实现增值收益的重要载体，多策并举推动理财产品火爆销售。截至4月底，该行开放式理财产品日均余额3.56亿元，实现个人理财业务收入196万元，销售量和收入均居全省农行第二位。

　　为全面提升全行理财销售人员的业务素质，该行抽调骨干人员组成产品宣讲“大篷车”，深入各支行开展巡回培训，并将14种零售产品制成营销模版材料下发给全行每位员工，方便营销使用；集中各支行行长、主管行长、网点主任、大堂经理和内训师开展理财和基金的专场培训；利用晨会和夕会等对员工普及理财理念和知识。该行还依托电台、电视台、报纸等媒体和各网点门楣LED显示屏，重点宣传理财产品的价格优势、实时赎回、自动理财等特点，提升理财产品的知名度和社会影响力。

　　该行积极瞄准主流客户群体销售开放式理财产品，对有过购买自主理财、基金史的客户，实行台账管理，明确客户经理、理财经理分析他们对自主理财产品的需求规律和购买规律，通过电话邀约、短信推荐等形式实现重复营销，形成稳定的市场需求；对个人存款大户，引导做好存款与理财产品的相互转化。瞄准未签约的贵宾客户，充分利用贵宾客户系统，强化对他们的柜面识别、推介，不断提升理财等产品的交叉营销率；对有投资行为的个人和企业客户，实行定向营销；对装修、建材、家电、汽配等各专业市场的个体工商户以及私营业主、城乡富裕户和企事业单位中高级管理人员等优质客户群体，开展目标营销和“六进”综合营销；对现金流大、运营规较规律的对公客户，由公司、农产、个金、电子等部门组成联合营销组，开展公私联动营销。

　　该行还开展专项活动推动开放式理财产品营销，以“天天利滚利”、“步步高”和“进取增利”等开放式理财产品为重点，将14家支行分成3个序列，分配目标计划，开展“开放式理财产品营销擂台赛”活动，按旬监测通报擂台赛开展情况，并设立龙虎榜和产品销售明星榜。开展电子渠道专项营销，以“e路农情十年相伴”网银十周年、“e家人赢和美”走进社区、“e在线赢实惠”走进三农等营销活动为载体，引导客户通过电子渠道购买理财产品。（彭涛）