本报讯  周口农行突出对公理财业务重要地位，实施“三抓三促”策略，推动全行对公理财业务实现快速发展。截至目前，该行对公理财日均余额59389.7万元，超额完成省行年度计划任务。

　　抓组织领导，促思想认识提升。该行把对公理财业务提升到发展对公业务重点抓手的地位上来，抽调市县行业务骨干，成立对公理财业务工作小组，加强对全行对公理财业务工作的领导。将营销理财产品作为增存、增收及维护客户的利器，多次在全行工作会议上认真分析对公理财业务发展现状，阐述加快对公理财业务发展的目的、意义，明确指导思想和工作目标，并针对对公理财业务相关知识进行培训，提升全行对开展对公理财业务重要性的认识。

　　抓客户细分，促基础不断稳固。加强对优质客户资料和信息的收集整理工作，建立起完备的客户信息数据库，筛选对公优质客户为理财业务目标客户。2015年，该行锁定某重点客户，通过省市县三级行联动、公私联动等方式，成功营销农行“进取”系列半月开放式理财产品30010万元。该行将产品周期超短、实时到账、收益率高的产品作为“卖点”，在准确把握客户需求的基础上一发即中。对阶段性资金归集、集团和机构类客户，强化安心系类中短、超短期理财产品营销；对本金安全性要求高的客户，重点营销“本利丰”“汇利丰”保本型理财产品；对于单笔大额理财资金，按客户要求定制专属产品。

　　抓机制驱动，促发展活力激发。在营销方案中，下发对公理财日均净增和对公理财业务收入专项考核计划，特设对公理财为重点推广产品，并提升对公理财业务奖励力度,按考核期内实际手续费收入的一定比例配置绩效工资，使员工的营销积极性得到最大限度的发挥。各支行指定专人作为对公理财业务督导联系人，市分行对营销进度实行日关注、周小结、旬督导、月通报制度，营造赶超的竞争格局。同时，每月召开一次由各支行主管行长参加的碰头会，分析、解决对公理财业务推进过程中出现的具体问题，确保全行对公理财业务高效拓展。

　　（吴建明）