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刘金利:让淳淳米香飘满京城
刘金利:让淳淳米香飘满京城

2016-12-07 10:41:31 | 来源:周口晚报
 

    

刘金利(左四)与“出彩周口人”采访组合影

刘金利

    □晚报记者 张洪涛 文/图

    从走出家乡外出打工到成长为知名企业家,从一名普通大米经销商到著名米业公司董事长,来自周口市郸城县的刘金利通过不懈努力实现一次又一次“华丽转身”的同时,也书写了自己勇不言弃、敢于拼搏的奋斗史。如今,刘金利不仅是北京福临大象米业股份有限公司的董事长,还是北京郸城商会常务副会长,在实现自身价值的同时,勇担起了社会责任。

    “让淳淳大米香飘进北京的千家万户……”这是刘金利创业初期的一个愿望。如今,他的米业公司年销售大米近4万吨,不仅在北京,即使在整个华北地区,他的米业公司也有着很高的知名度。凭借良好的信誉,他成为北京一些高校食堂的大米供应商,他的“大象”香米也被更多的人认可和接受。20多年来在北京的打拼经历,让刘金利成了家乡人眼中的风云人物,送他“米王”这个绰号加以称赞。

    11月7日下午,“出彩周口人”采访组对刘金利进行了专访。

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    来自周口的京城“米王”

    当日下午,刚刚结束对上一位“出彩周口人”的采访,记者一行立即与刘金利举行了座谈。刘金利谈吐随和,丝毫没有公司董事长的“官架子”。记者一行与他谈论的话题也从周口不断辐射到大庆、北京等地。通过两个多小时的座谈,记者一行探询出了潜藏于刘金利内心深处的创业轨迹。

    “我的家乡在周口市郸城县,那里有很多文化遗迹,不仅如此,郸城还是著名的书法之乡,我们这些在外创业的周口人无时无刻不在为家乡自豪。”说起家乡,刘金利似乎有着说不完的话。虽然在外创业20多年,长期生活在远离家乡的北京,但他对家乡的了解,丝毫不亚于一直生活在家乡的老乡。

    如今,刘金利是北京福临大象米业股份有限公司的董事长。长期以来,他专注于大米行业,在业内颇有影响力,他销售的大米以良好的品质,深得客户的赞同与认可。目前,刘金利又有了新的发展思路,他积极运用互联网思维,打造“互联网+大米”模式,在一些知名销售网站开设网店,取得了良好的效果。

    “现在,毫不夸张地说,我们公司销售的大米不仅在北京市场占有相当大的份额,在整个华北地区也有着很高的知名度……”刘金利坦言,为此,家乡的一些朋友,特意送给他一个“米王”的绰号。

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    通过打工开阔眼界

    如今,这位家乡人眼中的“米王”已从当初名不见经传的大米经销商,一跃成为了著名的企业家。可在接触到大米行业之前,刘金利还仅仅是一位在大庆市辛苦打工的厨师。

    今年43岁的刘金利出生于郸城县虎岗乡大刘寨村的一个普通农民家庭。18岁时,初中毕业的刘金利作出一个大胆决定,他要跟着村里人到外地打工。“当时,我年纪还小,对于挣钱的概念还很模糊,就想着跟着村里人到外面去闯荡一下,看看外面的世界……”谈到外出打工的初衷,刘金利这样说。

    初到大庆,刘金利跟着自己的一个叔叔在一家酒店的后厨当学徒,每天的工作就是跟着师傅们“打下手”。择菜、洗碗、扫地、端茶倒水这样的粗活、累活,刘金利并不排斥,反而干得有声有色。正是“打下手“的那段日子,让后厨的师傅们看到了刘金利勤快的一面。很快,师傅们开始教刘金利如何改刀、如何选料……此后的日子里,刘金利一步一个脚印,踏实学习,顺利拿到了二级厨师证。

    3年的厨师生涯中,刘金利接触到不少到酒店消费的成功人士。在与他们的接触中,刘金利看到这些成功人士事业蒸蒸日上,就想着自己也能像他们一样创业,将来做一名成功的企业家。“通过和这些成功人士相互探讨,我感悟到很多东西,我有信心打拼出一条创业之路。”骨子里有一股子倔强劲儿的刘金利对自主创业产生了浓厚兴趣。

    “在大庆的打工经历,让我具备了与人很好沟通的能力,同时也磨炼了我的性格……”刘金利说,“我扪心自问,我并不比别人差,别人能做到的,我一样能做到。”

    此后,刘金利毅然放弃了厨师这个职业,从大庆来到郑州,投奔当时在郑州做大米批发生意的父亲。从此,刘金利开始与大米打交道,并立志以此为起点,开启创业之路。当时,刘金利心里清楚前面的道路充满着艰辛与磨难,但也有机遇。

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    不畏艰难在京创业

    初涉商海,刘金利虚心向父亲请教。他在学习经验的同时,也对当时的大米市场有了新的认识。刘金利了解到,北京市场对大米的需求量很大,发展前景广阔,就产生了要到北京发展的念头。和父亲商量后,刘金利决定将在郑州的大米生意转到北京。

    1994年元旦,刘金利在北京南三环附近租了几间房子,开始了在北京卖大米的日子。当时,通讯、物流还不健全,刘金利花高价买了一部移动电话联系生意,并买了一辆货车给人送大米。创业初期的日子是艰苦的,刘金利既当司机,又当装卸工,每天开着货车往各个销售点运送大米,常常到深夜才能休息。日子虽然辛苦,但倔强的刘金利硬是咬牙坚持了下来。

    2003年,刘金利的大米生意越来越红火,他雇佣了30多个工人送货。正当他踌躇满志决定进一步拓展市场时,“非典”来了,这一变故让刘金利措手不及。大米积压在仓库里卖不出去,造成资金短缺……面对这样的状况,刘金利没有气馁,他认为,这样的情况只是暂时的,只要“非典”过去,市场行情还会好起来的。于是,他咬紧牙关,不断寻找发展机会。很快,“非典”过去了,市场开始回暖,刘金利的生意也逐渐好转。

    在销售大米的同时,刘金利逐渐意识到品牌的重要性。“做零散批发,没有自己的品牌,很难得到消费者的认可。”刘金利认为,如果不加快品牌建设,他很快就会被市场淘汰。之后,刘金利注册了属于自己的商标“大象”。“河南的简称是豫,我给自己的大米品牌起名‘大象’,一方面表明我的企业是河南人的企业,另一方面,在中国传统文化里,‘象’与‘祥’谐音,故‘象’被赋予了更多吉祥的寓意……”刘金利说。

    2008年,刘金利注册成立了北京福临贝象粮油商贸有限公司,开始了公司化运作。之后,经过考察与研究,刘金利决定销售东北五常大米。

    乘奥运东风谋发展

    黑龙江省五常市素有“中国优质大米之乡”和“水稻王国”的美称。五常大米颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透,香味浓郁,素有“贡米”之称。刘金利的公司销售五常大米后,销量年年攀升,受到消费者的一致好评。

    2008年,北京举办奥运会,刘金利认为机遇来了。由于奥运会期间,北京的客流量很大,市场对大米的需求量也很大,刘金利抓住这一机会,大米销售额很快暴增。不仅如此,他还向北京多所大学供应大米,并得到广泛认可。

    经过不断努力拼搏,刘金利公司的市场前景越来越广阔,“大象”牌香米也渐渐被大家熟识和认可。可即使这样,刘金利还是时刻提醒自己,要对产品质量严格把控,保证百姓舌尖上的安全。

    为从源头上控制大米质量,刘金利决定开辟属于自己的东北大米生产基地。为此,他多次去东北考察。经过反复论证,他最终决定在黑龙江省五常市建立大米生产基地、加工工厂,不仅从源头上控制了大米的质量,而且形成了集种植、加工、销售于一体的全产业链经营新格局。

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    打造“互联网+大米”销售模式

    随着互联网的不断发展,刘金利意识到企业也要随着不断发展变化,于是,他在现有的实体销售的基础上,着力打造互联网销售新模式。2015年,刘金利在北京市亦庄经济开发区成立网络销售公司。如今,刘金利在多家知名网站开设了店铺,面向全国各地销售大米。

    “我将在现有的基础上,进一步扩大规模,我计划在全国各大省会城市招代理商,真正让我们公司生产的大米走进千家万户。”谈到下一步的打算,刘金利这样告诉记者一行。

    现在,刘金利不仅是著名的企业家,还担任着北京郸城商会常务副会长一职,在实现自身价值的同时,也把做公益当成自己的一份责任。多年来,他多次为郸城一高考上清华大学的学生和培养学生的老师,免费发放“大象”牌香米,以感谢他们为家乡教育事业作出的贡献。另外 ,他还曾为村里修路、装路灯,这些都是他反哺家乡的有力见证。

责任编辑:刘玉娟  

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