记者 韩志刚 通讯员 李锦智

近年来，邮储银行周口市分行立足本地实际，利用“银担合作”的方式，助力“三农”解决融资难题，取得了明显效果。截至2月底，该行与省农信担保公司合作的贷款业务累计放款3121笔，金额13.53亿元，本年放款384笔，金额1.51亿元，结余1437笔，金额5.74亿元，本年放款和贷款结余均居全省第1位；其中，“粮食贷”业务累计放款1722笔，金额7.71亿元，本年放款96笔，金额4255万元，贷款结余612笔，金额2.45亿元，本年放款和贷款结余均居全省第1位；“三位一体”业务累计放款1399笔，金额5.82亿元，本年放款288笔，金额1.08亿元，贷款结余825笔，金额3.29亿元，本年放款居全省第3位，贷款结余居全省第2位。逾期16笔，金额303万元，不良16笔，金额303万元，资产质量保持良好。8个县（市）已与省农信担保公司签署合作协议，转入保证金5500万元。

高度重视，率先试点，实现快速落地。该行通过持续深化和完善“三农”金融事业部改革，不断加大涉农信贷投放力度，践行战略定位，履行社会责任，体现大行担当。近年来，该行始终把涉农贷款产品创新放到业务的优先位置，“三位一体”业务试点开办初期，该行要求一级支行“一把手”负总责，积极主动对接。在实际运行中，共同商量，优化业务流程，解决推进中的问题，确保“三位一体”项目快速落地。

借力平台，精准营销，提升宣传效果。该行多次联系相关涉农单位，先后与财政局、农业局、畜牧局等单位建立了日常沟通机制，收集相关信息，为开展精准营销打下了坚实的基础。联合农业局、畜牧局在重点乡镇召开服务“三农”对接会，邀请农民专业合作社、种植养殖大户参加，宣传推介“三位一体”产品。同时，印制宣传单、不干胶海报，在乡镇主干道制作户外广告，提高了产品知晓度，进一步增强了政府与银行以及农民合作社、种植养殖大户等涉农主体的对接和融合，有效支持了新型农业经营主体贷款的融资需求。

提前谋划，优化方案，做大“粮食贷”业务。周口作为农业大市、产粮大市，有8个县为全国产粮大县，小麦产量占全省的1/6，“粮食贷”产品在我市有得天独厚的条件。该行每年在总结历年粮食行业开发经验的基础上，提前制订下发《全市夏粮收购专项营销活动方案》，对夏粮收购行业的老客户维护、市场拓展、数据库运用、落实精准营销等相关工作进行安排和部署。2018年 “粮食贷”共放款1018笔，金额4.67亿元，结余610笔，金额2.57亿元。2018年放款较2017年增加近1亿元。

密切配合，通力合作，确保流程高效。随着业务规模的不断扩大，该行持续深化与省农信担保公司沟通与合作。一是双方探索建立分层对接、定期交流和问题反馈机制，畅通沟通渠道，及时处理业务合作过程中遇到的问题，深化合作水平，提升服务质量，为农信担保业务持续、稳健发展夯实基础。二是推行前中后台限时服务承诺制，认真填写流程运转单，每笔贷款从受理、调查到上报、补充资料都有严格的时间限制，从而有效提高作业效率。对50万元以下的贷款，建立绿色通道，上报当天，审批人员必须给出审批意见，客户经理补充资料时间不能超过2天；50万元以上的联合授信贷款，提前与农信担保公司预约，联合调查，审查审批人员与区域负责人员及时沟通，避免重复工作，压缩业务处理时间。业务旺季，审查审批人员放弃节假日加班加点，确保上报的贷款当天处理完毕。通过各个环节的限时提速，树立了邮储银行贷款“快、优、简、捷”的良好形象。

强化管理，坚守底线，保障发展质效。合规是业务发展的前提和保障，该行始终坚持合规创造效益的发展理念，在风险可控的前提下拓展业务。一是严格客户准入，源头防控风险。二是加强日常监测，适时开展风险排查。三是强化贷后管理。四是建立风险客户台账，分类预警及早处置。五是坚持逾期“零容忍”，坚守风险底线。②8