这个8月有点怪，原本是“淡出鸟来”的传统淡季，在“史上最严厉政策调控”出台四个月后，销售渐陷举步维艰之际，楼市却在“存X抵X”等大力度优惠促销中，已然呈现出成交量上涨的势头，往常只在牛市里现身的“日光盘”也有光顾这个8月传统淡季。

于是，“楼市回暖说”在坊间飘散。或许受此“回暖说”的心理暗示，再加“金九银十”旺季将至，不少房东开始提高二手房的挂牌价，有的甚至两天就挂高一个价，恍如2009年6、7月份楼市大涨时的情景。然而，与当时截然不同的是，追捧者鲜少。“管你提高多少挂牌价，咱不接这个茬。”对于房东提高挂牌价，目前市场反应平静。不少房产中介坦言，许多高价二手房往往“有价无市”。

与一手房定价不同，二手房的价格更多由房东个体视自身不同情况，以及各自对楼市未来走向的理解和心理预期而定，所以变化颇为丰富。然而，当挂牌价走高形成一种趋势，即使无人问津，亦会带动一缕市场情绪，多少会令持币待购者焦虑。

目前，在政策调控将继续深化的已知条件下，与二手房同在楼市金九月擂台上博弈的是扎堆上市的26个新盘。在此情形下，二手房房东缘何频频提高挂牌价？

二手房成交量逐月小幅上升

自今年4月份楼市调控新政公布之后，二手房市场的成交量瞬间就从波峰跌至波谷，下降幅度超过70%，下滑速度之快也超出了历次调控。有相当一部分的刚性需求消费者暂停购房，观望政策对市场的影响。而对于有迫切购房需求的部分消费者来说，购房需求经过一段时间的观望，必将回到市场。因此，在经过4个多月的观望之后，部分刚性需求陆续开始放弃观望，实现购房，使得成交量相比五、六月份有了一定程度提高。

8月杭城成交量延续了7月开始的二手房市场略有好转的势头，成交量逐月小幅上升，同时成交均价也徘徊在19900余元，波动范围较小。

据透明售房网统计显示，8月杭州五城区二手房共成交1657套，成交量较上月的1524套环比上升了8.73%，同比2009年8月4153套下降60.10%。8月成交均价在19967元/平方米，环比7月的19896元/平方上升了0.36%，同比去年8月15241元/平方米，上涨了31.01%。

业内人士分析，就目前的二手房市场来看，刚性需求的逐渐入市，是推动当前成交量小幅上升的主要原因。

从供给角度看，前期由于受政策影响，商品房市场供给速度放缓，部分开发商由于资金压力不大，放慢了项目的开发速度，开盘速度也有所减慢，这使得进入市场的商品房数量减少。但随着年底的即将到来，部分开发商受到银行还贷压力的影响，加快了部分楼盘的开盘速度，同时，为了在低谷期能吸引更多的购房者，均采取了各项优惠措施，使得新盘价格较前期有了明显的优惠，因而一手房市场在短期内显得回暖。

从目前的二手房市场来看，楼市经过新政4个多月的调控，价格上涨的势头已经得到有效遏制，房价水平有所下降，诚意出售的有效房源和优质房源较前期有所增加，可选择的有效房源增加。部分买卖双方预期差距缩小，能促进较快成交。

其次，由于前期政策出台后的观望期，长时间的成交停滞，积压了大量的需求，市场的需求又较为急迫，随着价格小幅下降，因而观望情绪逐渐解除，开始购置房产，使得本月二手房成交量小幅上升。

二手房市场面临“有价无市”

“市场回暖？目前不少中介的门店可还没表现出来！”我爱我家市场部张经理在提到二手房市场行情时，口气里隐含着几分无奈。“看房者往往都在咨询完房价后转身离开，房价不是一般的高！相差一个星期，房东的挂盘价就变了。”张经理告诉记者，目前二手房市场面临“有价无市”的尴尬局面。

据张经理表示，像都市枫林、祥和人家、水印康庭等挂牌总价在160万至300万元左右不等的二手房，目前的还价空间基本为零。而像北景竹邻苑、菊香苑、亿城花园等楼盘的不少二手房源目前的议价空间也很小。记者在中介公司的销售表上看到都市枫林的一套房源，建筑面积为139平方米，挂牌单价为16800元。“和上个星期相比，挂牌价上浮了5% 。”张经理说，二手房房源的价格太高，购房者的热情明显开始减退，观望的买家也越来越多。

“目前这些二手房的房东，对价格期望很高。”张经理说：“由于城东北这一块大多为回迁房安置房，这些房东往往不止一套物业，除小部分房东受到资金影响有降价出售的情况外，多数房东的心理底线较高，还价空间不大，除非遇到诚心购买客户，或选择一次付款，房东可以考虑有议价的空间。我目前手上几位客户都是由于房东暂不肯降价，而选择继续观望。而且从挂牌情况来看，房东很少有主动来调低价格寻找客户。”

谈到7、8月二手房成交量逐月小幅上升时，裕兴集团旗下杭州名楼不动产总经理王坚表示，“主要是压抑了近五个月的需求适时释放。”一手楼盘调价热销，给了二手房需求客户心理层面的一些信心；其次，传统“金九银十”的销售旺季的来临，也未免是市场复苏的一个信号灯；另外，二手房价格在这四个月以来都保持相对平稳，刚需客户着手下单也是一种理性的消费行为。

对此，有业内人士表示，虽然近期杭州二手房成交回暖、成交量反弹上升，但并不意味着二手房市场就此真正开始回暖。一方面，国家并未放松对楼市的调控，对未来楼市政策的调整预期仍不明朗，因而多数购房者选择继续观望。因此，近期二手房市场仅是刚性需求者在需求抑制一段时间后的小幅释放，市场并不具备成交量进一步大幅回升的条件。再接下来的几个月里，杭州二手房成交量受此影响，仍将处于现有水平。

另一方面，购房者最关心的房价问题仍处较高水平。从调控新政出台至今，虽然成交量已经大幅下滑，但二手房价格的调整幅度却较小，仍没有达到相当一部分消费者的心理预期。由于房价变化幅度较小，导致购房者的观望气氛仍然浓厚，入市愿望不强，尤其是改善性需求者。另外值得关注的是，在近期周边新房打折促销的影响下，特别是新房周边二手房将会受新房打折促销影响。

二手房房东心态各异

★不到心理价位，绝不出手

李小姐今年二十七岁，正是前不久北京市统计出的首套房贷者的平均年纪，但是她的手头上却已经有了两套房，父母在杭州也有一处房产，平时交由她打理。

2005年初，李小姐大学毕业，父母便以她的名义，为她在滨江区的瑞立中央花城小区购置了一套158平方米、4房2厅、2阳台2卫的房子。但因为距离工作地点遥远，交付后没有马上入住。今年年初，李小姐完婚，夫妻俩为了工作方便，在市区内购置了一套二手房居住，同时，将瑞立中央花城的房子装潢一新，准备出手。但是，房子在中介挂了一个多月，看房的人不少，却一直没有卖出。中介公司的工作人员几次建议李小姐降价，李小姐思来想去，都拒绝了。

“这套房子买的时候是每平方米8000多元，现在小区和周围的楼盘都涨到了2万元左右，今年年初打算卖出，其实那时我定的价格比现在还要高，结果4月份国家出台了调控政策，楼市一下子冷了下来，我和家里人又商量了一下，就定了现在这个价格，每平方米23800元。”李小姐随即给记者看了几个二手房网站上瑞立中央花城二手房源的定价，她的定价与小区均价相差不多，甚至还略低，但是因为总面积较大，380万的总价还是让不少看房者望而却步，房子空置至今。

“一开始中介公司叫我再降点价的时候我还蛮犹豫的，因为那段时间确实感觉市场不大好，但是后来想想，现在的楼市虽然还不到一天一变，但是一个月一变总是有的，那么多专家啊地产商啊都还分成两个阵营，这个说要跌了那个说回暖了，谁说得清楚下个月的形势会怎么样。而且那几个月新出的楼盘也比较少，我想总会有刚需急着买房子的，就没有听从中介公司的建议。”

到了今年7月，又有几位看房者联系了李小姐，都对房子非常满意，但最后还是在价格环节上，没能达成一致。“学区房、地铁口，又是边套全明户型，这么好的地段、楼层放在这里，现在买房子的人心也很狠，有几个杀价一下子给我杀掉30多万，我当然没有同意。”就在7、8月间，不少开发商推出新盘，中介又来建议李小姐降价，但这次李小姐没有考虑，直接表示不会再降价。“现在降价就更没有必要了，我看楼市调控了这么久，虽然没有再涨，但是跌是跌不到哪里去的。小区里很多小户型的二手房都提价了，周边小区像白金海岸啊价格也都稳得很，我反正也不急着出手，也不坐地涨价，就安心等着能接受这个价位的买家吧。”

★反正不差钱，静等回暖卖高价

宗女士是在我爱我家中介挂牌的二手房房东，她把自己113平方米的“祥和人家”挂了17800元/平方米的单价，相对于目前的市场行情来说，这个价格并不算低。前几天有个客户听了中介的介绍后，就说要去看看这套房子。但是，当中介打电话给宗女士时，她却不愿意出手了。

“关键是现在房价回暖了，我肯定想卖个更高的价格，反正也不缺钱。”宗女士的回答代表了大多数二手房房东的心态。

★不肯受制于中介，要卖得有尊严

房东王小姐则是将自己的房子价格突然由之前的135万元提高到了148万元。在接受记者采访时还笑着表示，中介公司的经纪人肯定在骂自己脑子进水了。

既然如此，为什么还要加价呢?王小姐说，“我是被中介气疯了。”

原来，前几天，王小姐接到一个中介经纪人的电话，当时王小姐刚睡醒，精神完全不在状态。中介经纪人告诉她，现在有个客户出130万元，很诚心地想要买她的房子，机会很难得哦!让王小姐赶紧卖掉。王小姐一听就恼了：“我的房子涨价了，没有148万不要来跟我谈!”

王小姐调高了挂牌价格。“房子卖不卖得掉无所谓，但是一定要卖得有尊严。”显然，王小姐亦是完全不按牌理出牌的80后房东典型代表。

★紧俏学区房，价高不愁卖

学区房是二手房市场永远的热点。在二手房网上有一套都市枫林59平方米的公寓，简装，一室一厅，6/11F楼，总价在108万元。

留信息的是房东本人，当意向购房者联系上房东郭女士后，表示诚心买房，价格能不能再优惠点时，郭女士表示，这个小区的优势很明显：学区房，安吉路幼儿园是很多家长托关系都进不了的，且配套齐全，生活方便；价格是不可能再有所松动的了，“我随便你，价格一分也不能少了，这里的学区房本来就很紧俏，我的房子不愁卖，你现在不买以后更买不到了。”

★“金九银十”到了，房子就要涨价

在裕兴不动产有一套胭脂新村5楼的二室一厅公寓，挂价每平方米24000元，经纪人小曾表示，这个价格是房东6月份挂上去的。接通房东电话后，只听见房东第一句话就说：“现在这个价格我要稍微涨一点了。”

房东表示，现在是金九银十的传统旺季，而且像我们现在市中心又是学区房的，最近还是很紧俏的。更何况我现在不急着用钱，再说现在也没有更好的投资渠道，钱拿着等于在贬值，大家都不愿意。

★降价9万急套现，无奈至今无人接

在臣信房屋，置业顾问徐先生跟记者推荐了位于潮王路上东方豪园的一套90平方米的房子，总价190多万。听说下午有2个客户要去看房，记者便随同前往。“你们看我这房子，是闹中取静，离上塘高架也有一段距离，加上房子本身比较新，住起来也比较舒服。”房东见面就这样说道。

这套房子在20楼，装修、朝向都挺不错，南北向、二室一厅，唯一的缺点就是北向的阳台、厨房采光不好。置业顾问表示，“这套房子性价比确实很高，实在是房东的女儿要出国念书，急于出售。像这幢房子下面的几个单元，挂在我们那的价格都是22000元/平方米到23000元/平方米的，更值得一说的是，这套房子不含双税。因为这套房子持有超过了5年，而且房东是以他女儿的名义购买的，这样个税也可以省去。”

房东坦言，若不是急着办出国，这个价格是不会想卖的。“最近来看房的倒是很多，但是真正达成协议的到目前还没有。我主动便宜9万多，加上没有双税，一来一去要10多万，还是不能及时出售。现在人买涨不买跌的心理实在严重啊。”

后记：或转租或空置，在观望中等待时机

在走访调查中发现，尽管多数二手房东对于传统的金九银十还是比较看好的，但也有不少房东表示目前政策仍旧不明晰，他们还将继续观望，等待时机。据记者的调查，这样的人大多有两种，一种是现在以租赁为主，换得短期的租金回报，等价格合适再出售；一种则是毛坯房空置，等待时机高价转手。

“估计房价还要涨的，我可以先出租，到涨时再卖个好价钱。”在我爱我家，记者碰到了一位将自己的房子从卖转成租的房东。“我现在住在滨江，城北这套房，原本打算卖的，但是挂了几个月都没成交。现在我想想还是先出租吧。因为小区配套齐全，欧尚超市就在附近，加上我装修、电器什么的都齐备，出租应该不是问题。”楼女士这样告诉记者，当问及为什么由卖房转成租房时，她则表示：“现在政策还不是很明朗，宏观调控肯定是有紧有松的，加上我的房屋的位置比较好，也就想先租着，等市场好一点再卖。”