匠心筑梦  成就精彩

中华龙都网讯（周口报业全媒体记者 王吉城 ）她在工行周口分行郸城支行工作近30年，几十年来从基层干起，逐步走上支行行长岗位。然而，由于丈夫身患淋巴癌，最终她不得不辞去行长一职，以便有时间照顾丈夫及年迈的双亲。但她每天仍然以饱满的热情投入工作，用行动诠释着工行人对事业的忠诚。她就是工行郸城新华路支行个人客户经理周海莲。 

周海莲1989年进入工行郸城支行，那年她才23岁。近30年过去了，如今52岁的她已有了丝丝白发。回望过去，她给大家留下的印象是，舍小家为大家，心系客户，任劳任怨，处处以优秀共产党员标准严格要求自己，并多次荣获周口分行“先进工作者”、省行“优秀共产党员”、总行“服务明星”、总行“最美家庭”等荣誉称号，颇具新时代“大行工匠”风采。 

工作中周海莲是个有心人。一次同学聚会，她偶然得知同学亲戚是个养殖大户。第二天下班后，周海莲赶紧让同学陪同上门拜访这位潜在客户。周海莲向他推荐了工行的互联网银行，以方便客户办理各类结算业务。虽然当时没完全说服客户，但周海莲没有放弃，几天后再次登门拜访。她耐心向客户解释：“工行互联网金融只需通过手机就可以将钱转到村镇一级账户，避免了路途遥远带来的不便……”客户听后非常认同，第二天就到工行营业所开通网上银行、手机银行，又从外行转入460万元，后又陆续转入500多万元。 

在私人银行客户营销上，周海莲始终坚持精准确定目标客户，认真遴选目标客户。把房地产开发商、私人医院院长、私立学校校长、重点企业高管作为营销重点，关系引路，跟进营销，建立感情，体验产品。周海莲说，在联系大客户过程中，要感情上真，业务上准，让客户真正获得实惠，这样才能增强客户对工行的“粘度”。2015年，周海莲的丈夫患了淋巴癌，又因企业倒闭失业下岗，全家三口人的生活，仅靠她一个人的工资维持。沉重的生活压力丝毫没有影响她的工作热情。每当送走天边最后一抹晚霞，拖着疲惫的身躯回到家，她的心情非常沉重。她也是有血有肉的人，她也想与家人团聚，共享天伦之乐。她也想好好照顾年迈的双亲、体弱多病的丈夫，可工作上更需要她，她只能挤时间享受难得的团聚。 

近30年来，周海莲在平凡的岗位上尽心尽力，对每一项任务都精雕细琢，以“大行工匠”的精神追求，向前更高的目标前进。 

有了多彩梦想，周海莲对生活会有更多热爱和希望！